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仁豪尤国忠: 互联网时代下的买卖变化 企业布局需多渠道

时间 : 2019-06-24 22:40

  6月21日,万众瞩目的第三届北京国际家居展暨新零售博览会在中国国际展览中心拉开帷幕。升级为“整体家居新定制”的仁豪家居携手爆款产品系列惊艳亮相展位E2-A02。

  此次展会仁豪家居突破了传统全屋定制的困境,以“新定制绽放”为主题亮相,提供了“成品+定制”的整体家居解决方案,为广大消费者、经销商、企业提供了一定的参考。

  新浪家居有幸在展会现场采访了仁豪家居董事长尤国忠,结合当下的热点话题展开了对话,以下为采访实录:

  【新浪家居】在您看来,“成品+定制”新模式能为消费者、经销商、企业分别带来什么?

  【尤国忠】“成品+定制”的整体大家居是未来的大方向。现在消费者的需求发生了变化,需要省时省心省力省钱的方案。家具企业在成品家具的基础上融入定制,配合设计师的整体规划和把控,能给消费者提供整体的家居空间解决方案。这种模式能真正解决消费者需求。希望通过我们的实践能给予经销商启发或引导企业、行业发展。

  【新浪家居】各大企业企图在第一时间抢占入口,让消费者能找到他们,从而进入前端的设计中。那仁豪在这方面是如何做的?

  【尤国忠】无论在哪一个城市,抢占入口都需要建立强大的网络或者强大的体验店。一是引导消费者体验更多的产品系列和配套;二是可以实现多渠道布局……经销商坐在店里做销售的模式已经行不通,需要实体店结合多渠道才能赚钱,光靠店比较难存活。经销商团队可以多与建材品牌、设计师的沟通,建立多渠道的销售模式,如线上引流、或者利用线下的新锐渠道,独立店、商场、社区的渗透……现在客人分流多,需求不变,总量不变。互联网时代下大家卖和买的方式发生变化,只有强大的团队才能在市场赢得一席之地。

  【新浪家居】渠道面临大变革,仁豪在战略体系上是不是面临着下一步终端渠道的变革?

  【尤国忠】这需要根据市场的变化去调整。行业面临渠道变革,企业需要面对和拥抱新的渠道。无论是哪一种渠道,最终都是如何引流的问题。一个城市的“卫星店+综合实体店”模式的建立是十分重要的,同时我们的大家居方案也能起到引流作用。

  【新浪家居】从配套上看,如果企业能实现定制产品跟成品搭配,其优势比较明显,这点您们从未来的角度来讲是不是非常充满信心的?

  【尤国忠】是的,成品+定制的整体家居方向是明确的。目前定制类家具企业也在思考定制品牌与成品品牌之间融合的问题,也在探索与成品家具的组合配套与合作。成品家具品牌与定制家具品牌可以共创共生,共同呈现的。成品家具与定制家具相互融合,这是一个大趋势。

  【新浪家居】现在已经是六月份了,家具的销售情况和未来的渠道,仁豪是趋向保守,还是积极?

  【尤国忠】不能保守。这要根据经销商的实际情况。这是一个机会,现在的市场对企业的要求提高了,企业需要好的商场、好的位置、好的经销商、好的产品。拥有这四个条件,企业就可以做好。企业要有这种信心。

  【新浪家居】互联网以及新技术的变革使家具行业发生了哪些深刻变化?怎么看待它的积极作用?

  【尤国忠】有可能加速行业的制造端和消费端的变化。“互联网“技术会影响家具门店销售,能辅助店铺提升销售环节效率。5G时代的到来,家居制造业或将面临前所未有的效率提升,借助5G技术收集和获取信息以及数字化运用也许可以解决销售终端困局。

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