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【扛起重大责任 我们一起追梦】“85后”如皋小

时间 : 2019-07-03 02:44

惊蛰当天,前夜一场雨后出了太阳,刘小飞的“花名堂”微型盆景基地迎来一车沪上观光客。此时,他就充当起导购员,带大家在绿色海洋里穿行参观。“这个是空气凤梨,它的根部可以裸露在空气里,平时喷喷水就行……”上百种植物的名字、习性,他如数家珍。

如皋是享誉全国的盆景之都、花木之乡。“我父亲做了很多年苗木生意。”从小耳濡目染,“85后”小伙刘小飞对花花草草情有独钟。大学毕业后不久,他辞职回到老家如皋创办了“花名堂”。起初,就是从市场拿货往市区的大超市里供。“卖得最好的无非就是绿萝、吊兰这一类,利薄,同质化竞争激烈。”靠打价格战不是长久之计,刘小飞开始盘算怎么另辟蹊径。

他注意到,小巧的盆栽既能点缀办公桌,价格也相对亲民,在年轻人中挺受欢迎。而传统的如派盆景造型独特,却碍于体积大和价格高,无法走进千家万户。“我就想,能不能做一个如派盆景的‘微缩版’?”刘小飞拜村里的蟠扎盆景能手为师,从选材到工艺,从零学起,大半年就掌握了300多个品种的盆栽技巧。

先人一步,让刘小飞在市场上迅速抢占先机。短短几年,他的微型盆景就从如皋飞向了大江南北,与国内50多个城市的大型超市商场长期签约合作,店铺超70家,年销售额突破千万。

借着电商兴起的东风,刘小飞把“花名堂”搬到了淘宝、京东等平台上。没想到,盆坏了、枝折了等各种售后投诉接踵而来。着急上火不顶用,他耐下性子拜访物流专家,一家一家跑包装店寻找灵感,最终做出一种PVC筒,既能包裹住植物,上下口还能顶住快递箱,减小了运输中的晃动。这款包装也成为“花名堂”拥有的第一个专利。

如今市面上的水培盆栽越来越多,刘小飞又把差异化经营的目光投向了“懒人养花”。

走在“花名堂”大棚里,不少盆栽上都插着一根带刻度的透明管子。刘小飞介绍,这是水位器,用来观察水培植物供水量的。刻度管上有三根线,“当浮标在中间那条线的时候,水量最合适,可以维持10-15天;当浮标掉到最下面一条线时,就要加水了。”看似简单的设计,受到了一众养花“小白”的追捧,企业的批量定制订单也纷至沓来。

在“花名堂”基地,还有一角是刘小飞的“实验室”。花架上,罗汉松、澳洲杉、赤楠等各种水培木本植物琳琅满目。无土栽培不易生虫害,是未来盆栽发展的大势所趋。“目前市面上水培植物主要是草本类的,我们正在尝试木本类植物的水培。”创新总会遇到挫折。在刘小飞眼里,枯萎的植物样本就是技术难点的突破口,针对不同植物的根系处理、温度湿度以及后期养护,他和团队正在进行技术攻关。

“我做的是全国各地的生意,但是根肯定要扎在如皋。”当地政府和“花名堂”所在的南通国家农业科技园区,也给足了刘小飞回乡发展的底气和信心。土地流转、手续报批、奖补政策……每一项都不折不扣落实到位。作为首批国家级星创天地如皋花木盆景星创天地的创客之一,他也以“公司+农户”的订单模式,带动当地农民一起致富,同时为残疾人培训微型盆景的蟠扎技术,让他们拥有一技之长。

刘小飞透露,经当地政府牵线,最近他引入扬州大学研究生组建了技术团队,投入新产品研发。今年,“花名堂”在顾庄的线下体验店将开门迎客,一个占地10多亩的新基地也在建设中,计划年内启用。小盆景里的“名堂”,越做越大。

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